會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　猴年將至，溢多利迎來(lái)嶄新的發(fā)展契機(jī)和挑戰(zhàn)，公司在第二輪高速發(fā)展期該如何“總結(jié)2015布局2016”，1月16日，在珠海總部召開(kāi)的溢多利2015年第四季度營(yíng)銷會(huì)議給出了圓滿答案。

　　1月16日上午，營(yíng)銷服務(wù)部首先做了2015年度銷售情況匯報(bào)；財(cái)務(wù)部做了2015年四季度銷售貨款回籠情況匯報(bào)。隨后，直銷事業(yè)部辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理們做了各自市場(chǎng)的四季度述職報(bào)告。直銷事業(yè)部業(yè)績(jī)達(dá)成率前十位的市場(chǎng)分別是：廣西、陜西、上海、河北、新疆、安徽、北京、廣東二部、山西、甘肅。研發(fā)技術(shù)中心主任杜紅方博士作了科研系統(tǒng)2015年度工作報(bào)告。

陳少美董事長(zhǎng)作總結(jié)發(fā)言

　　在聽(tīng)完各部門業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告后，陳少美董事長(zhǎng)作了總結(jié)發(fā)言：“在未來(lái)幾年里，溢多利會(huì)再上一個(gè)新的發(fā)展臺(tái)階，我們的目標(biāo)是成為世界領(lǐng)先的生物技術(shù)企業(yè)。在高速發(fā)展期，我們要繼續(xù)以人為本，重視人才和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)人才引進(jìn)力度，為公司高速發(fā)展提供有力支撐。新建溢多利培訓(xùn)學(xué)院，將為研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、管理及子公司能力的全面提升奠定基礎(chǔ)。在人才梯隊(duì)建設(shè)方面，2016年公司將啟用一批年輕人，我們要為年輕、有能力的人才提供實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)。”
　　“要通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的資源整合，發(fā)揮集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮綜合效應(yīng)，形成產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、管理、資源的有效聚合和1+1＞2的疊加效應(yīng)，全面提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、管理的整合，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的一體化、全覆蓋。通過(guò)對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的重新規(guī)劃布局、改革升級(jí)，以承載和服務(wù)于公司各板塊和產(chǎn)業(yè)發(fā)展之需要?！?br /> 　　“在產(chǎn)品方面，要針對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)客戶、區(qū)域優(yōu)質(zhì)客戶做好產(chǎn)品線規(guī)劃和落地工作；2016年公司將有多個(gè)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，我們要加強(qiáng)新產(chǎn)品推廣投入，完善新產(chǎn)品推廣方案及落地執(zhí)行。同時(shí)，加大新產(chǎn)品推廣考核力度，2016年1季度開(kāi)始，公司將對(duì)新產(chǎn)品銷售前10位和末10位的區(qū)域進(jìn)行排名。”
　　董事長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)了價(jià)值營(yíng)銷和老客戶維穩(wěn)工作。各板塊業(yè)務(wù)經(jīng)理要用心投入到所屬市場(chǎng)；要加大研發(fā)投入，打造溢多利品牌新形象，在國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)會(huì)議中發(fā)出溢多利的聲音；要做好溢多利成立25周年慶典工作，讓客戶看到全新的溢多利企業(yè)新形象。
　　常務(wù)副總、農(nóng)牧事業(yè)中心負(fù)責(zé)人周鎮(zhèn)鋒在會(huì)上總結(jié)了農(nóng)牧板塊2015年工作，并對(duì)2016年行業(yè)形勢(shì)作了分析和預(yù)測(cè)：即將開(kāi)啟的飼料工業(yè)“十三五”規(guī)劃中，列明了每噸飼料對(duì)應(yīng)的氮磷排放量減少5%，每噸顆粒飼料加工能耗降低10%，這將推動(dòng)我們復(fù)合酶的銷量。豬料方面，將會(huì)呈現(xiàn)前低后高的走勢(shì)，在較好養(yǎng)殖利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)下，豬料全年產(chǎn)量同比2015年將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。肉禽方面，由于祖代引種受阻，商品代亦將進(jìn)入去產(chǎn)能的周期，2016年肉禽料預(yù)計(jì)將出現(xiàn)下降。蛋禽方面，養(yǎng)殖成本下移，養(yǎng)殖利潤(rùn)得以維持，存欄量仍將繼續(xù)擴(kuò)張，2016年蛋禽料產(chǎn)量也將保持增長(zhǎng)。水產(chǎn)方面，投苗量穩(wěn)重有升，預(yù)計(jì)2016年產(chǎn)量略有增加。綜合來(lái)看，2016年飼料產(chǎn)量同比2015年將會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)。
　　在農(nóng)牧板塊新一年工作規(guī)劃中，周總指出2016年將整合湖南鴻鷹生物銷售隊(duì)伍，形成農(nóng)牧板塊國(guó)內(nèi)統(tǒng)一的銷售體系，改造升級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，盤活市場(chǎng)客戶資源；加強(qiáng)大客戶事業(yè)部與直銷事業(yè)部資源整合、促進(jìn)合作共同開(kāi)發(fā)客戶；引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行末位淘汰；加強(qiáng)幼齡動(dòng)物產(chǎn)品和新產(chǎn)品推廣力度；與新成立的市場(chǎng)中心合作開(kāi)展一系列品牌推廣活動(dòng)。
　　海外事業(yè)部李諫垣副總在總結(jié)2015工作后，提出2016年海外事業(yè)部將按照公司海外市場(chǎng)總體戰(zhàn)略，打造海外營(yíng)銷新網(wǎng)絡(luò)，組建海外辦事處(或分/子公司)，推行亞洲大區(qū)制；開(kāi)展谷物加工酶、紡織酶等海外空白市場(chǎng)，全力完成公司預(yù)定的銷售目標(biāo)。
　　直銷事業(yè)部朱杰明副總在報(bào)告中分析了2015年行業(yè)現(xiàn)狀。2011年以來(lái)規(guī)?；暳掀髽I(yè)數(shù)量持續(xù)上升，飼料企業(yè)結(jié)構(gòu)在變，越來(lái)越集中，整體向規(guī)?；⒓瘓F(tuán)化轉(zhuǎn)移。為適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，營(yíng)銷工作重點(diǎn)將向價(jià)值營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。2016年將通過(guò)整合銷售團(tuán)隊(duì)，將湖南鴻鷹生物飼用酶制劑銷售團(tuán)隊(duì)整合到溢多利直銷團(tuán)隊(duì)中，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；升級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，試點(diǎn)大區(qū)制，迎合公司未來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展要求；對(duì)飼料產(chǎn)量前10位市場(chǎng)加大支持力度，促進(jìn)區(qū)域潛力市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)；通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級(jí)，提升市場(chǎng)占有率。
　　市場(chǎng)中心總監(jiān)俞彬向大家作了市場(chǎng)中心工作介紹的匯報(bào)：2016年市場(chǎng)中心將在品牌管理、產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)推廣、調(diào)研分析、媒介公關(guān)、展會(huì)會(huì)議等方面和公司相關(guān)部門展開(kāi)密切合作，完成公司制定的戰(zhàn)略規(guī)劃和既定任務(wù)。他還介紹了新部門的結(jié)構(gòu)分工和人員組成，后續(xù)將在完善團(tuán)隊(duì)架構(gòu)的基礎(chǔ)上提升專業(yè)能力，更好地服務(wù)銷售團(tuán)隊(duì)。
　　會(huì)上，銷售業(yè)績(jī)排名最突出的河南辦事處陳猛、遼寧辦事處馬紅娟、江蘇辦事處田川江、廣東一部肖昌均等4位二級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)邀作了工作交流報(bào)告，分享了他們成功的感悟和經(jīng)驗(yàn)，贏得了大家的陣陣掌聲。
　　會(huì)議期間，直銷各辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)理們還參加了新上線的營(yíng)銷管理CRM系統(tǒng)培訓(xùn)。