會議現場

陳少美董事長發言中

　　2015年10月12日，溢多利三季度營銷會議在金秋送爽的珠海總部召開，隨著行業逐步復蘇和公司業績同期的穩定增長，會議提出：“緊抓機遇，集中精力，鏖戰90天，沖刺年目標”。

　　會上，營銷服務部、財務部分別作了三季度公司銷售情況和貨款回收工作匯報；隨后，直銷系統業務經理們作了各自市場的三季度述職報告。業績達成率前十位的市場分別是：陜西、河北、廣西一部、上海、新疆、江西、廣東二部、安徽、北京、黑龍江。

　　在聽完直銷板塊的述職報告后，陳少美董事長首先高瞻遠矚地指出：“溢多利目前正處在高速發展時期，業務已經由原來單一畜牧板塊擴展到醫藥板塊。今年，公司的產業布局規劃已基本落地，明后年將逐步產生效益。今年也是溢多利歷史上研發投入最多的一年，我們要做百年企業、成為世界上受人尊重的生物高科技企業，要發揚溢多利專注、專心的企業精神，為客戶創造價值，一步步夯實溢多利品牌建設之路。”

　　“面對競爭和內外部壓力，我們要增強責任意識，把市場當成自己的事業。把握機會、創造機遇。市場的拓展要靠自己專心、專注的去規劃、去思考，只有增強危機感、全力以赴、用心‘耕營’，抓住行業和市場恢復期的機遇，完成全年目標是一定可能的！”

　　“為實現全年目標，各部門必須堅持以下幾點：1、各市場營銷人員要堅決執行會議精神，不折不扣地落實分解任務目標。2、生產、技術、營銷、后勤各部門要全力支持一線營銷人員。3、銷售人員必須全力以赴、專注地投入到所屬市場中，圍繞客戶，認真執行‘一個市場一個計劃，一個客戶一套方案’。業務經理每月至少20天在跑市場，不深入跑市場和接觸客戶，就沒有機會把握、了解客戶需求。4、加大力度做好新產品的拓展。目前公司已有6位博士專職服務于市場，他們將為公司新產品推廣提供全面和系統的支持。銷售人員要用30%的精力做好拓新，否則市場就缺乏可持續增長力。5、各板塊、各區域在四季度要有計劃地組織客戶拜訪，加大市場支持力度，特別是針對優質客戶。6、高度重視和加強風險防范意識，做好風險控制。”

　　針對極少數弱勢市場的問題，董事長語重心長的指出：“陳定輝經理所屬的粵西市場容量不大，但是他能夠做到這樣卓越的業績靠的是什么——責任心和專注。小市場、大貢獻！兩組市場容量數據和業績的對比就能看出業務經理的投入差距，我們要用心把市場當成自己的事業，強化危機意識和責任感，扎扎實實，一步一個腳印。”

　　10月15、16日，大客戶事業部、海外事業部、工業酶事業一部、二部分別作了各自三季度述職報告。

　　董事長肯定了大客戶事業部、海外事業部三季度業績的顯著增長，同時指出：“我們一定要盡最大努力拿下年度目標。要發揮團隊作用，沒有好的團隊就沒有戰斗力。通過團隊溝通產生更多的想法和手段，制定下一步工作計劃，一步步實現和達成目標。產品是公司的生命線，要嚴把產品質量關，若發現產品質量問題將一查到底、不留余地。新同事每天都要總結，帶著思考用心做業務，貼近客戶，學習前輩的思維方法、知識經驗才能更快地成長為溢多利未來的頂梁柱。”

　　“在完成溢多利和鴻鷹生物的強強聯手后，我們快速地提升了工業酶、生物能源板塊的業績，明年將進一步加強在環保、食品、醫藥等方面應用研究。我們的業績成長必須依靠專注、專心，依靠產品，依靠付出。要圍繞客戶量身定制產品方案、技術方案和客戶方案，做業務一定要有責任感，為客戶、為公司、為股東承擔責任、創造價值。”

　　“最后，請大家全力投入，完成四季度任務，并順利達成全年目標！”

　　三季度營銷會議上，一批先進集體和個人受到表彰。他們是優秀營銷員康濤、王健、張俊輝、周永孝、劉海珊、楊光遠、周楊； 先進營銷員：文志強、鄧衛民、苑國強、武偉軍、徐意、陳定輝、張添笑、肖承男、吳丹、胡家澄、胡小海、莊濱峰、吳嘉欣、劉彬、鄧晉豪。陳少美董事長為他們頒獎并鼓勵再創佳績！

　　會上，常務副總、農牧中心負責人周鎮鋒做了《中國畜牧業市場現狀與發展趨勢分析》專題報告，研發技術中心主任杜紅方博士作了《新玉米使用注意事項及酶制劑應用技術》學術報告，為在市場一線奮斗的業務經理們及時“充電”、補充業務能量。另外，吳國棟律師為大家作了《合同管理、貨款回收及風險防范》報告；人力資源總監丁思亮為大家引見了新加入公司的解祥學、王小龍兩位博士，并請他們介紹了自己的工作經歷和研究方向，新血液和新動力讓溢多利更加充實強大，他們的加入贏得了大家的陣陣掌聲。

優秀營銷員合影

先進營銷員合影

解祥學、王小龍兩位博士自我介紹