會議現場

陳少美董事長發言中

2015年7月8日，溢多利二季度營銷會議如期在珠?？偛空匍_。面對新的行業形勢和挑戰，如何適應新常態，調整策略，規劃好三季度營銷工作，順利完成全年目標，會議提出：要“把握機遇、調整策略、深挖潛力”，確保全年銷售目標達成。

營銷服務部首先做了二季度公司銷售情況匯報；財務部做了二季度銷售貨款回籠情況匯報；隨后，直銷事業部辦事處業務經理們做了各自市場的二季度述職報告。業績達成率前十位的市場分別是：廣西一部、河北、新疆、陜西、遼寧、廣東二部、上海、安徽、北京、山西；研發技術中心主任杜紅方博士做了技術服務總結。

在聽完各部門述職報告后，陳少美董事長指出：“要把握目前經濟環境和行業狀況。極少數達成率不夠的市場要認真找自身問題。業務經理精力集中度夠不夠？市場需要解決的技術問題滿足沒有？技術支持夠不夠？有沒有培養客戶？新產品的推廣力度要加大！要認真總結、思考、正視這些問題才有進步，才能規劃好第三季度的工作。”

“公司將繼續加大在研發板塊的人力、物力投入。2015年上半年已經過去，規劃好三季度工作對于完成今年目標具有決定性的意義。行業形勢變化巨大，我們要認真思考和應對面臨的問題。客戶需求是創造業績之本，在非常規原料利用上我們要重視大麥酶、高粱酶、小麥酶的使用。迎合無抗飼料需求，推廣葡萄糖氧化酶；圍繞優質客戶推廣新產品，要加強風險意識重視貨款回收；業務經理每天的市場行程、市場的周計劃、周報要做好！”

陳總最后強調：“公司在未來三年將面臨高速發展期，我們的目標是創世界一流的生物酶制劑企業！”

常務副總周鎮鋒為大家做了行業形勢及市場應對策略的報告，他分析說：“2015年上半年，從養殖到飼料，再到原料，整個市場表現跌宕起伏。據農業部跟蹤的180家飼料企業的數據顯示，2015年1-4月豬料產量相比2014年下降了12%。今年飼料企業接二連三推出降價、促銷的優惠，打出讓利養殖戶的旗號，本質上是為了在低迷中保住、搶占市場；農業部跟蹤的180家數據顯示，1-4月蛋禽料相比去年增長了5%，肉禽增長了10%。今年上半年的水產料銷量不大穩定，今年上半年成魚存塘較多，并且天氣良好，這使得1-4月水產銷量同比大增，相比去年增長了15%-20%。而5月份左右，華南地區遭遇多雨天氣襲擊，水產養殖病害多發，生長緩慢，水產料銷量受阻。6月份之后，天氣逐步好轉，銷量再次陰轉晴?！?/span>

“飼料原料方面，今年玉米很有特點，相當溫和的表現與去年的大漲形成鮮明的對比。一樣的是政策的支撐，中儲收購達到8300萬噸，高于去年的7000萬噸。不同的是，今年飼料企業普遍防患于未然，特別是華南地區的飼料企業，紛紛采取進口高粱、大麥等進行玉米替代。盡管中儲糧繼續大量收購，但飼料企業打出替代牌，再加上今年上半年豬料的疲弱、深加工的不景氣，使得玉米需求受到削弱，削弱的程度大于供應減少的程度下，玉米價格難以放晴。豆粕市場表現最低迷，6月初的時候成交甚至跌破2500，達到了8年來的歷史低點，大大降低了養殖戶的養殖成本?！?/span>

周總指出：“我們要找到行業發展的機遇點，為客戶創造價值——要抓住行業恢復的機遇；抓住大麥、高粱等替代飼料原料的機遇；抓住無抗飼料的機遇，推廣我們的葡萄糖氧化酶、微生態制劑、溢康素等?！彼€對“互聯網+”、金融融入到農牧業的情況做了案例剖析。

李諫垣副總對二季度海外事業部業績達成情況進行了總結：“二季度我們實現了'時間過半、任務過半'的經營目標；經過七八年的艱苦努力，公司產品海外市場占有率年年提升。海關數據顯示，目前溢多利飼用酶制劑出口中國第一！”

“二季度，我們成功舉辦第四屆海外客戶技術交流會、密集的市場拜訪活動以及參加俄羅斯VIV、歐洲VICTAM、菲律賓畜牧展、埃及畜牧展等。經過4個春節的努力，新開拓了哥倫比亞、秘魯、智利市場。在研發技術中心劉丹妮博士的協助下，公司產品歐盟注冊工作有了新的轉機，我們繼續竭盡全力推進歐盟注冊工作，新產品在各市場的注冊要有預見性；新入職業務經理角色轉換順利、漸入佳境?！?/span>

會上，人力資源中心總監丁思亮宣讀了受表彰的業務經理名單，他們分別是二季度優秀營銷員：鄧衛民、張靜華、馮勇；先進營銷員：陳定輝、文志強、苑國強、張添笑、王?。粌炐愫献骰锇椋宏惡?。陳少美董事長和公司高管為他們頒獎并鼓勵再創佳績！畜禽飼用酶應用研究部郭玉光博士代表新入職公司的2015應屆畢業生，向大家致辭。

7月9日下午，研發技術中心李陽源博士、徐樹德博士為業務經理們做了技術培訓講座；珠海市公安局經偵支隊做了《公司、企業人員主要職務犯罪與預防》的法務知識培訓。

7月10日上午，在常務副總周德榮的講解下，業務經理們參觀了新總部大樓；下午，大家一起投身到豐富多彩的龍舟競賽拓展活動中。